Як продавати на ринку: 5 секретів
У статті даються поради про те, як продати товар з вигодою, як торгуватися на ринку з розумом і як догодити покупцеві, щоб він ще не раз повернувся до вас.
- Прилавок
- Товар
- Цінники
- Упаковка
- Пакети
Багато хто вважає, що продаж товару на ринку вимагає спритності і особливого комерційного таланту. Насправді продати товар за вигідною ціною і при цьому догодити покупцеві зовсім не складно, якщо дотримуватися кількох правил торгівлі.
Для того щоб вигідно продати товар, потрібно вміти його гарно оформити: акуратно розкласти по чистих коробок або скриньках, а не кидати в купу, кожен вид товару постачити окремим, чітко і досить крупно написаним цінником. Якщо продавець вміє подумати про кожну дрібницю, яка поліпшує зовнішній вигляд товару, він, безсумнівно, знає, як торгувати на ринку грамотно.
Крім красивого оформлення, товару потрібна хороша реклама. У стародавній Русі рознощики товару розхвалювали свій товар у віршах, влаштовуючи цілі вистави., Адже хороший продавець - справжній майстер, щиро захоплена своєю справою. На такого майстра приємно подивитися і послухати його дифірамби товару, і покупці непомітно для себе злітаються до прилавка як бджоли на мед.
Не менш важливо знати, як торгуватися на ринку. Кожен покупець хоче купити товар дешевше, саме тому варто призначити за товар ціну трохи дорожче очікуваної і потім трохи поступитися. Досить зробити вигляд, що складно встояти перед таким приємною людиною, і покупець іде переконаним у своїй спритності та кмітливості. Наступного разу у нього не виникне питання, до кого підійти на ринку.
Також варто робити знижки постійним або оптовим покупцям, адже саме вони будуть сприяти гарній продажу. Задоволений покупець не тільки буде повертатися до догодив продавцеві знову і знову, але при нагоді і розрекламує його серед знайомих. Таким чином не доведеться ламати голову над тим, як продати товар на ринку без збитків.
Покупець обов'язково зверне увагу на зовнішній вигляд і поведінку продавця. Чистий фартух і нарукавники, шанобливе ставлення до покупця, заборона на вживання мату і прагнення зробити все для того, щоб покупець пішов задоволеним - ці постулати повинні непорушним законом для гарного продавця. Більш того, найбільш великі й успішні комерсанти завжди визнають, що краще взяти на роботу неграмотного людини з приємною усмішкою, ніж відмінно підкованого, але зарозумілого продавця.
Знаючи, як продавати на ринку, хороший продавець зуміє догодити покупцеві і при цьому не залишитися у програші. Іноді досить просто бути уважнішими до покупця, запам'ятовувати його смаки і переваги, якщо мова йде про постійне клієнта, надати якийсь "бонус" у вигляді додаткової послуги або малої дещиці продукції "в подарунок" порадують будь-якого покупця, навіть якщо він здогадується, що вартість подарунка спочатку була включена у вартість покупки. Адже ринкова торгівля без перебільшень і мистецтво, і дипломатія, і відмінна розвага для розуміє людини.
