Як продавати рекламу в газеті?
Продаж реклами в газетах дуже схожа на будь-яку іншу роботу з продажу, але є деякі суттєві відмінності.
- Надійний автомобіль
- Мобільний телефон
- Персональний комп'ютер
- Інструкції
Необхідно добре знати своє видання. Як представник газети оголошень, важливо, щоб ви знали все про Вашу газеті. Коли Вам будуть дзвонити, Вас будуть засипати питаннями про неї. Якщо Ви можете відповісти на них належним чином, то заслужите довіру з боку потенційних клієнтів. Якщо ж Ви не можете забезпечити надійною інформацією, то все обернеться плачевно для Вас.
Важливо знати наступне: - Тираж вашої газети: скільки людей читають її на регулярній основі (роздрібний продаж) і скільки за передплатою? - Хто читає Вашу газету? Це важливо для потенційних клієнтів, щоб вони знали, чи побачать їх оголошення потенційні кліенти.- Положення Вашої газети в порівнянні з іншими публікаціями на вашому ринку. Це перше, друге, третє чи четверте саме читаемое видання у Вашому районі? Ваш редактор або видавець надасть Вам ці відомості.
Ви повинні бути знайомі зі ставками і розміром кожного оголошення, які у Вас продаються. Газетні оголошення продаються різних розмірів. Ваш редактор і видавець дасть Вам необхідні відомості про їх розмірах у Вашої газети оголошень. Дуже важливо, перед тим як продавати рекламу в газеті, щоб Ви могли самостійно прийняти оголошення і визначити його розмір. Виконуйте це завдання по пам'яті.
Отримайте рекомендації в області маркетингу, Ви повинні допомогти рости малому бізнесу! Складіть список бізнесменів, яких Ви знаєте. Візьміть телефон і зв'яжіться з цими людьми. Примітка: Не намагайтеся продати по телефону на початку. Ваша перша мета полягає в презентації Вашого видання, а вже потім - продажу.
Працюйте за графіком. Залежно від того, що від вас вимагається і скільки часу на це дається, створення графіка є обов'язковим. Розбийте Ваш робочий день на два блоки часу. Ранок має використовуватися, щоб зробити стільки телефонних дзвінків скільки можливо.
Ваша мета - призначити особисту зустріч потенційному клієнтові. У день має бути не більше трьох особистих зустрічей. У Вас повинно залишитися час, щоб повернутися в офіс і скласти план на наступний день.Знайте, коли зупинитися. Не будьте наполегливі - ніхто не любить, коли його змушують що-небудь зробити. Однак майте на увазі, що Ви продаєте не автомобіль або копіювальний апарат.
Ваша робота полягає в продажу "концепції" реклами в газетах. Ось чому, щоб бути успішним, Ви не повинні боятися ставити питання, такі як: "В якому розділі нашого видання Ви б хотіли помістити Ваше оголошення в наступному випуску?" Якщо можливо, дозвольте йому або їй подумати про це деякий час. Не квапте їх, особливо на початку. Призначте ще одну зустріч.
Продаж зверху вниз. Цей крок є надзвичайно важливим для тих, хто серйозно замислюється над тим як продати рекламу в газеті. Незалежно від бюджету Вашого потенційного клієнта, покажіть їм своє найбільше і найдорожче оголошення першим. Клієнт, можливо, думає про невеликі оголошеннях, однак, витративши трохи більше грошей, вони будуть використовувати свої рекламні долари більш розумно.
Є три ключа до продажу великих оголошень: - Розмір. Збільшені оголошення розглядаються первимі.- Частота. Реклама, яка друкується тільки один раз, буде забута дуже швидко, якщо її побачать вообще.- Колір. Оголошення з кольором виділяються і звертають на себе вніманіе.Все це змусить Вашого клієнта подумати про перспективи великих оголошень.
Стати майстром у своїй діяльності. Після першої пари місяців роботи, Ви виявите, що більшість продажів відбуватиметься в результаті подальших викликів. Навіть досвідчений профі не виконає продаж під час першої зустрічі. Ви повинні зробити контрольний дзвінок потенційному клієнтові або відвідати його не пізніше 3 - 5 днів після першої презентації. Після 8 або 10 невдалих спроб, перейдіть на іншого клієнта. Ваш час занадто цінне, щоб витрачати його на тих, хто не готовий купувати.
