Як встановлювати ціну?
Що відрізняє один товар від іншого, звичайно його ціна. Але, як встановлювати ціну і що враховувати при її формуванні знають не всі.
- Перевага
- Знання своїх можливостей
- Товар
Ціна являє собою безліч різних чинників, які на неї впливають. Наприклад, конкуренти в даній області, сервіс та інше. Ціна визначає попит на товар, і є кращим інструментом для продажів, вона є відмінною рисою від товарів конкурентов.Тем не менш, рідко підприємства приділяє багато часу формування ціни.
Хоча ціна є ключовою змінною маркетингу для будь-якого власника малого бізнесу, є кілька ідей, як встановлювати цену.Каждий раз, коли покупець вибирає продукт, він шукає збіги ціни з обіцянками виробника. Тому вашою роботою по встановленню вартості це забезпечення збігів ціни і обіцянок.
Є кілька факторів, що впливають на ціну, і входять у вартість продукту або ціни надання послуг: Для продукту це якість сировини, готова продукція, упаковка, час доставки, післяпродажне обслужіваніеДля надання послуг: досвід і рівень послуг, зовнішній вигляд послуг, терміни виконання робіт, здатність виконувати роботу в строк
Здатність надавати різні фактори, понад ваших конкурентів, безпосередньо впливає на те, як визначити ціну і її отримати. Якщо ви обіцяєте певні переваги, але не дотримуєтеся їх, ваша ціна буде оскаржене через скарги клієнтів, затримки платежів або повну втрату клієнтів.
Помилкою багатьох фірм є розрахунок ціни по одному методу. Ціну можна розрахувати виходячи з витрат і бажання отримання певного прибутку, виходячи з цін конкурентів, виходячи з обраної позиції на ринку. Краще якщо перед виставленням ціни сформувати її за всіма трьома методам, і потім зробити певні висновки.
Не всі знають, як обгрунтувати ціну. Перш за все, успіх буде тільки в тому випадку, якщо ви самі повірите в свої власні ціни. Обґрунтовувати можна виходячи з багатьох фактів. Наприклад, у вас є великий досвід, є велика відповідний рівень освіти, сертифікатів і т. Д. Або ви надаєте спеціалізовані послуги.
Цей список тільки частина з обгрунтувань. Вам не потрібно відповідати всім пунктам відразу. Вам потрібен тільки один. Якщо у вас є великий досвід, ви можете бути спокійні за вашу ціну. Якщо ви вклали гроші в своє навчання, то ви повинні отримувати хороші гроші.