Як можна швидко продати будинок
Нерухомість - найбільш цінне вкладення коштів. Однак найчастіше нам доводиться не тільки купувати житло, але і продавати його. Причин тому може бути багато, одним з головних критеріїв операції з нерухомістю може стати швидкість здійснення угоди.
- Будинок
- Бажання зробити вигідну угоду
- Уміння спілкуватися з потенційним покупцем
- Грамотний ріелтер
Не завищувати ціну. Перед подачею оголошення досконально вивчіть існуючий ринок вторинного житла у вашому регіоні. Знайдіть декілька аналогічних пропозицій, дізнайтеся, скільки часу проходить від моменту подачі оголошення, до укладання угоди. Можна побудувати для себе графік, що відображає накопичену інформацію. Вибравши підходящі терміни, ви отримаєте реальну вартість вашого житла. Проте, заздалегідь додайте до вартості незначну суму, яку надалі Ви зможете поступитися. Це справить на клієнта приємне враження.
Зверніть увагу на деталі, які можуть допомогти продати свій будинок. Вкажіть, наприклад, що недалеко від будинку знаходиться великий супермаркет, є всі умови для виховання дітей: дитячі садки, школи, або вікна виходять на мальовничу лісопаркову зону. Це може послужити хорошим приводом, щоб додати до вартості кілька відсотків. Головне не перестаратися в прикрашанні і нудотності. І тим більше, не видавайте бажане за існуюче, це може відлякати клієнтів.
Не варто вдаватися в подробиці існуючих недоліків. Це послужить для покупця додатковою можливістю зажадати від вас значного зниження вартості. Вкажіть тільки найнеобхідніше, наприклад, що необхідно здійснити ремонт покрівлі. Приховавши подібні факти, ви можете втратити свою ділову репутацію. Однак краще усунути існуючі несправності, якщо це є можливим. Обов'язково зробіть косметичний ремонт будинку. Запам'ятайте, з дрібниць складається загальна картина про пропонований товар.
Додайте фотографії будинку. Це виділить ваше оголошення на тлі інших і змусить привернути увагу клієнтів. Використовуйте всі можливості засобів масової інформації: розмістіть оголошення в газетах, Інтернеті, засобах теле- і радіомовлення. Це дозволить значно розширити коло потенційних покупців.
При спілкуванні з можливим покупцем постарайтеся провести всебічний огляд будинку, роблячи ненав'язливий ухил на його достоїнства. Ведіть себе сміливо і невимушено. Поважайте свого клієнта, дайте йому час подумати. Дуже хорошим тоном буде проявити свою гостинність: запропонуйте людині чашечку чаю або кави. Це дозволить розташувати його до себе.
При зверненні до ріелтора попередньо вивчіть його репутацію. Ця людина має бути в першу чергу сумлінним, чесним, підтримувати вашу позицію.
Тепер ви знаєте, як продати житловий будинок, і зможете зробити це найбільш вигідно для себе, заощадивши при цьому час і зусилля. Найголовніше - це всерйоз задатися метою. Не варто здаватися при перших невдачах, запам'ятаєте, це дорога операція, тому не кожна людина може зважитися на її вчинення миттєво.
